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双十一备战进行时 苏宁快消龚震宇带队到访恒安集团

发布日期： 来源：证券市场红周刊

进入10月，双十一也越来越近，各大电商都在摩拳擦掌积极备战。10月16日，苏宁易购集团副总裁、快消集团总裁龚震宇率队到访恒安集团，与恒安集团运营中心总裁许水深共商双十一及第四季度运营规划扳手及2021年年度生意计划。双方达成共识，将在品牌与流量提升、用户经营、产品完善与渠道管理等方面展开全方位合作，争取实现2021年不低于8亿的生意规模。

早在2018年，双方就保持了良好深入的合作。龚震宇在沟通会上表示：“2020年，苏宁与恒安的合作在经营模式、产品结构、渠道布局、营销共创等领域均有一定的调整，经过大半年的磨 标 定：进行测力系统的校验造成这类现象的缘由合，双方需要围绕品牌与流量提升、用户经营、产品完善与渠道管理等方面做进一步提升。”

据悉，接下来，在品牌与流量提升方面，双方团队将高效利用天猫苏宁易购官方旗舰店巨大流量，同时通过明星直播的深度参酒店电视与，推客等营销工具的深度使用，政企采购、零售云等渠道的拓展，站内外流量的采买紧急停止键 Safeguard stroke与精准投放，实现流量的大幅提升。

会员的精细化运营，也成为双方合作的重点。截至目前,苏宁易购零售注册会员数量超6亿。通过会员大数据分析，可实现精准的产品推送，提升转化率。同时，双方团队也将通过城市攻略、1邀新、品类日、品牌卡等活动，实现会员拉新，提升老会员复购率。

在产品规划方面，双方将通过成人纸尿裤、大盘卷纸、清洁工具、一次性用品、口罩等商品的引进，调整高端产品的结构布局，高频商品恢复等方面，提升产品丰富度。同时，双方还将合作推出差异化产品定制、IP系列商品，提升双方品牌影响力，拉动产品销售。

值得一提的是，接下来，双方还将重点围绕家乐福进行双线品牌联动。在12月份启动恒安厂商周，通过红KOL直播、各区家门店重点形象布展、开发双线定制商品、操作双线融合的超级品牌日等形式，提升全渠道销售。

行业滚珠人士指出，恒安、苏宁都是各自行业的领军企业，此番强强联合，将有助于凸显各自优势，实现资源最大程度的共享共赢。苏宁开放全生态流量支持恒安，恒安全方位参与苏宁全渠道生意发展及营销推广。而马上到来的双十一，无疑将成为双方本次深入沟通后的首场练兵。